SignalHire-onderzoek: Zo bereik je CEO’s en C-level leiders in een veranderende arbeidsmarkt

Vroeger kostte het maanden netwerken en een gelukkige introductie om een CEO te bereiken. Dat is veranderd. Sales professionals, recruiters en oprichters bereiken beslissers nu rechtstreeks, mits ze de juiste aanpak en de juiste tools gebruiken.

Nieuw onderzoek van SignalHire bekeek hoe professionals vandaag contact leggen met topmanagers, en hoe de bredere arbeidsmarkt om hen heen verandert. De bevindingen wijzen op vier trends: hoe je een CEO bereikt, hoe je C-level leiders in het algemeen bereikt, welke banen het snelst groeien, en hoe het marktlandschap verandert.

Zo bereik je een CEO

Koude outreach naar CEO’s werkt vaker dan de meeste mensen denken. Onderzoek van Sales.co, gebaseerd op meer dan een miljoen e-mails, toont dat 75% van de CEO’s ooit in hun carrière heeft ingestemd met een afspraak na een koude oproep of e-mail. Precisie is doorslaggevend. Generieke berichten worden genegeerd, terwijl berichten die gebaseerd zijn op accurate gegevens, het juiste e-mailadres, de juiste functietitel en de juiste bedrijfscontext wél worden gelezen en beantwoord.

Dit is waar een contact finder zijn waarde bewijst. In plaats van te gokken naar een e-mailformat of verouderde lijsten door te spitten, haalt zo’n tool geverifieerde gegevens rechtstreeks uit publiek beschikbare professionele data. Gecombineerd met een email finder verandert de naam van een CEO binnen enkele seconden in een werkend, bezorgbaar e-mailadres. Tools zoals Signalhire brengen beide functies samen op één platform, zodat een sales rep direct van “ik heb deze persoon gevonden” naar “ik kan deze persoon mailen” gaat, zonder tussen meerdere tools te wisselen.

Zo bereik je de rest van de directie

CFO’s, CMO’s, CTO’s en COO’s laten zich lastiger generaliseren, maar de data laat een duidelijk patroon zien. De gemiddelde respons van C-level leiders ligt rond de 2%, maar stijgt tot boven de 6% wanneer de outreach echte kennis van het bedrijf van de ontvanger laat zien. Korte onderwerpregels en berichten onder de 100 woorden presteren doorgaans beter dan lange, formele salespitches.

Volume alleen lost een lage respons niet op. Contactgegevens verouderen snel. Gartner schat dat B2B-data ongeveer 3% per maand achteruitgaat, bijna 30% per jaar. Dat betekent dat een lijst die in januari is opgebouwd, tegen december aanzienlijk onnauwkeurig is. Doorlopende data-enrichment, waarbij functietitels, e-mailadressen en bedrijfsgegevens continu worden bijgewerkt, houdt contactlijsten bruikbaar in plaats van steeds waardelozer.

De banen die het hardst groeien

De analyse van SignalHire van wervingsactiviteit sluit aan bij het Future of Jobs Report 2025 van het World Economic Forum, dat tegen 2030 een netto groei van 78 miljoen banen voorspelt, op basis van 170 miljoen nieuw gecreëerde en 92 miljoen verdwenen functies. AI- en machine learning-specialisten, big data-specialisten en fintech-ingenieurs behoren tot de snelst groeiende rollen. Hetzelfde geldt voor ingenieurs in duurzame energie en specialisten in elektrische en zelfrijdende voertuigen.

Tegelijkertijd groeien frontline- en zorgfuncties, zoals bouwvakkers, bezorgers en verpleegkundigen, naar verwachting het hardst in absolute aantallen. Achter deze verschuiving schuilt een reëel vaardighedentekort: 94% van de bedrijfsleiders meldt AI-gerelateerde vaardigheidstekorten, en een derde zegt dat de kloof groter is dan 40%.

Een marktlandschap in beweging

De bredere arbeidsmarkt wordt hervormd door automatisering, niet vervangen door automatisering. McKinsey schat dat tegen 2030 tot 27% van de werkuren in Europa en 30% in de Verenigde Staten geautomatiseerd zou kunnen worden. Toch blijkt uit de Global AI Jobs Barometer 2025 van PwC dat het aantal functies blijft groeien in vrijwel elk AI-blootgesteld beroep, in 100% van de onderzochte sectoren.

Het ongemakkelijke deel zit op instapniveau. Een McKinsey-onderzoek uit 2025 toont aan dat 51% van de organisaties generatieve AI al gebruikt om het aantal instapfuncties waarvoor ze werven te verminderen. Dat legt extra druk op professionals in het midden van hun carrière om vaardigheden te bewijzen die AI niet gemakkelijk kan vervangen.

Wat dit betekent voor sales- en recruitmentteams

Of het doel nu een verkoop, een partnerschap of een aanwerving is, alles begint met accurate data. Een contact finder vindt de persoon. Een email finder bevestigt hoe je diegene bereikt. Data-enrichment houdt de informatie actueel terwijl de markt, en de mensen erin, blijven veranderen. Teams die dit behandelen als een doorlopend proces, niet als een eenmalige lijstaankoop, zijn degenen die in 2026 afspraken weten te maken met CEO’s en C-level leiders.